당신이 대부분의 프리랜서 카피라이터 및 다른 솔로 기업가 같이 인 경우에, 당신의 클라이언트와 가진 돈에 대해서 말할 시간 일 때 당신은 덜컹 거리는 얻는다. 욕심을 많이 느끼거나 어리석은 것처럼 느끼거나 수수료가 너무 높거나 낮다고 걱정할 수도 있습니다. 불가피하게도 서비스 나 제품 가격을 명시해야합니다. 솔로 기업에서 좋은 생활을하기 위해 진지하게 생각한다면 합리적으로 건강한 가격을 명령해야합니다..
프리랜서 카피라이터로 20 년을 보낸 후, 나는 내 수수료를 매우 편안하게 느낀다. 사실, 나는 심지어 그것을 즐긴다. 약간 연습으로, 당신은 그것을 역시 즐기기 위하여 성장할지도 모른다. 그리고 당신이 올바르게하면 경제적 보상을 거둘 수 있습니다..
Say The Word - 가사집 / 뮤직 비디오 - Hillsong United - Empires 2015
프로젝트에 좋은 비용을 부과하는 것은 배울 수있는 기술입니다. 나는 당신에게 간단한 기사 하나에 대해 알아야 할 모든 것을 가르쳐주지 못합니다. 그러나 성공적인 유료화를위한 최고의 규칙이라고 생각하는 것을 줄 수 있습니다.
고객에게 원하는 수수료를 말한 후에는 말을 멈추십시오.. 회담 한 첫 번째 사람은 잃는다..
가급적이면, 당신이 말하는 마지막 단어는 달러 숫자 여야합니다. 수수료를 진술하기 전에 제공 할 모든 것을 설명하십시오..
다음은 그 예입니다.
:씨. 스미스, 저는 귀사의 인쇄 브로셔를 작성하는 것에 대해 매우 흥분하고 있습니다. 모든 정보를 수집하고 전체 사본을 작성하며 요청한 변경 사항을 최대 2 회까지 작성하여 원래의 의도를 실질적으로 변경합니다. 브로셔 사본이 인쇄되기 전에 교정 해 드리겠습니다. 이 프로젝트에 참여할 수있는 모든 비용은 750 달러입니다. :
정교하지 마십시오. 변명하지 마라. 그리고 무엇보다도, :괜찮습니까?:라고 말하지 말고 그냥 말하지 마라..
아마 몇 시간이 걸릴지 모르지만 1 ~ 2 분간 침묵의 기간을 거치게됩니다. 그러나 당신이 얼마나 불편 함을 느끼더라도 아무 말도하지 마십시오. 공은 고객의 법정에 있습니다. 혀를 안고 있으면 원하는 요금을받을 가능성이 더 큽니다..
침묵하는 동안 고객은 다음과 같은 생각을 할 수 있습니다. 공정한 가격입니까? 그럴 여유가 있습니까? 카운터 오프를해야합니까??
고객이 수수료를 숙고하는 동안 침묵하십시오. 그게 당신에게 우위를 줄 것이기 때문에 당신이 먼저 말하기를 원합니다. 먼저 이야기하면, 우위에 서게됩니다..
궁극적으로는 침묵에 대해 불편한 클라이언트 일 것입니다. 그럼 당신은 대응할 수 있습니다. 클라이언트가 수수료가 자신의 예산을 초과했다고 생각하기 때문에 협상해야 할 수도 있습니다. 고객은 한두 가지 질문을 할 수 있습니다. 아니면 고객이 :알겠습니다.:라고 말할 것입니다.
그건 그렇고, 고객이 :좋아요!:또는 :매우 합리적인 것:과 같은 말을 빨리하면 수수료가 너무 낮습니다. 돌아가서 더 많은 돈을 요구할 수는 없지만 실수를 기록하면 나중에 다시 만들 가능성이 줄어 듭니다..
당신이 가치있는 것을 지불하십시오. 이를 보장하기 위해 수수료를 진술 한 후에 오는 신성한 침묵으로 당신의 힘을 유지하십시오. 그리고 추기경의 유료화 규칙을 기억하십시오 : 회담 한 첫 번째 사람이 잃는 것 (가장자리, 즉).