이 팁은 설득력있는 마케팅 자료를 작성하고 비즈니스 프레젠테이션을 설득하기위한 간단하고 과학적으로 입증 된 시스템의 기초를 제공했습니다..
100 년 전에 시인이자 작가 인 Rudyard Kipling (아마도 ';The Jungle Book';을 만드는데 더 잘 알려졌을 것입니다.)에 의해 쓰여진 다음 단어들에서 액자가되었습니다.
:나는 정직한 6 명의 봉사자를 지켰다. (그들은 내가 아는 모든 것을 가르쳐 줬다) 그들의 이름은 무엇이며 왜, 언제, 어떻게 그리고 어디서 누가 누구인가.:
몇 년 후, 나는 키플링이 예쁜 단어의 주인 이상이라는 것을 발견했습니다..
자녀를 키우는 방법 (13,14,15,16 세 이상!)
최근에는 효과적인 의사 소통에 대한 학술 연구가 성공과 거의 똑같은 공식으로 등장했습니다.
그리고 대부분의 비즈니스 커뮤니케이션 및 마케팅이 원하는 영향을 미치지 못하는 이유를 매우 분명하게 보여줍니다..
25 년 넘게 다른 사람들의 학습 스타일을 연구 한 Bernice McCarthy는 네 가지 유형의 학습 스타일을 반영하여 4MAT 교육 시스템을 개발했습니다. 이 시스템은 의사 소통과 마케팅을 위해서도 잘 작동합니다..
간단히 말해, 사람들을 네 가지 유형으로 나눕니다. ';왜';사람들 : 그들이 듣기 전에 이유와 관련성이 필요합니다. ';What';people : 정보 마약 중독자 (모든 사실을 알고 싶음); ';사람들';: 실용적이고 실용적인 (그들은 유용성을 추구한다.) ';만약에';사람들 (미래의 가능성에 관심있는 몽상가).
우리 중 대부분은 네 가지 유형의 요소를 가지고 있지만 대개 네 개의 ';버튼';중 하나가 특히 ';뜨겁습니다';.
예를 들어, ';왜';사람에게 당신이 좋아하는 모든 사실을 제공 할 수는 있지만, ';왜';먼저 만족시키지 않으면 그들은 듣지 않을 것입니다..
프레젠테이션을하거나 마케팅 전단지를 작성하는 경우 잠재 고객에게 네 가지 유형의 사람들.
대부분의 마케팅 메시지가 실패하는 곳이기 때문에 4 개의 버튼 모두에 충분한주의를 기울이지 않습니다. 대부분의 경우 의사 소통은 중요한 첫 단추를 놓치기 때문에 사람들에게 왜주의를 기울여야하는지에 대한 좋은 이유를 제시합니다.
당신이 그 하나를 치지 않으면, 청중의 많은 사람들이 당신이해야 할 말을 듣지 않을 것입니다..
일반적으로 사람들은 사실, 특징, 즉 ';무엇';부분으로 곧바로 몰립니다. 이것이 중요한 동안, 그것 자체로는 충분하지 않습니다..
그리고 종종 메시지는 정보로 가득 차 있지만 실제로 어떻게 사용할 수 있는지 명확하지 않습니다..
성공적인 설득을위한 ';4mula';그래서 200 단어의 편지 또는 60 분짜리 프리젠 테이션을 작성하든 종이 한 장을 4 개의 사분면으로 나누고이 네 가지 질문에 답하십시오..
청중은이 메시지에 왜 관심을 가져야합니까? 사람들이 왜 당신의 제품이나 서비스를 구매함으로써 이익을 얻는 지 브레인 스토밍 이유; 가장 좋은 이유를 선택하고 사람들에게 먼저 이야기하십시오..
의사 결정에 필요한 정보는 무엇입니까? 그들에게 그들이 필요로하는 사실을 알려주십시오. 제품 또는 서비스의 기능을 설명하십시오..
그들은 그것을 어떻게 사용할 것입니까? 다음에해야 할 일을 그들에게 말해주십시오. 그들에게 실행 가능한 행동 계획을 제시하십시오.
앞으로 어떤 일이 일어날 것인가? 조언을 듣지 않을 경우 직면하는 위험을 지적하십시오. 그들이 제안하는대로 일을하는 방법에 대한 훌륭한 그림을 그리십시오.
그 정보를 사용하여 편지 또는 브로셔를 작성하거나 발표 자료를 전달하십시오..
설득을 위해이 과학적으로 입증 된 시스템을 사용하는 동안, 키플링 (Kipling)의 다른 정직한 봉사자를 잊지 마십시오. 당신은 당신의 청중이 누구인지에 대해 생각하고 그들에게 메시지를 맞추어야합니다. 최대한의 효과를 얻기 위해 ';언제';와 ';어디서';를 전달해야하는지 고려해야합니다..
이 4 개의 핫 버튼을 누르지 않기로 결정하면 메시지에 잠재 고객의 상당 부분이 누락되어 많은 잠재 고객을 잃게됩니다.
또는 마케팅 메시지 작성을위한 기초로 사용하고 강력한 마케팅 자료를 작성하고 설득력있는 프레젠테이션을 제공하는 것이 얼마나 쉬워 지는지 확인할 수 있습니다..
그런 다음 귀하의 마케팅 메시지가 훨씬 더 많은 잠재 고객에게 다가 갈수록 귀하의 비즈니스가 성장하기 시작하는 것을 지켜보십시오..