영업 사원의 역할에는 전통적으로 부정적인 의미가 붙어 있습니다. 사람들은 그것을 바람직한 일로 보지 않으며, 직업 선택으로 간주하는 사람들은 종종 자신이 끊임없이 ';아니오';라는 단어를 두려워한다는 것을 발견합니다. 이러한 장애물 중 하나가 극복되었으며, 판매는 매우 보람있는 직업이 될 수 있습니다. 판매 없이는 사업이 존재하지 않는다는 것을 기억하십시오. 기술과 재능 (둘 다 배울 수 있음)이 필요한 매우 중요한 직업입니다. 그럼 어떻게 세일 판매를 하시겠습니까? 잠재 고객 목록을 작성하는 방법에는 여러 가지 방법이 있습니다. 목록에서 구매하거나 잡지 나 신문을 읽거나 옐로우 페이지를 통해 주변을 운전합니다. 당신은 회사에 팔 수 없다는 것을 명심해야합니다. 당신은 사람에게만 팔 수 있습니다. 회사 명을 얻은 후에 적합한 사람의 이름을 찾아야합니다. 변화에 영향을 줄 수있는 능력이없는 사람에게 판매 대우를하는 것은 의미가 없습니다. 회사에 전화를 건 후 전화를받는 사람에게 ';제발 도와주세요';라고 물으면 언제든지 필요한 이름을 얻을 수 있습니다. 자신이 누구이고 누구에게서 전화를 받았는지 소개하는 것보다 효과적 일 것입니다. 그러면 당신은 부서가 필요한 부서의 이름을 물어보십시오. 당신이 이름을 얻고 빠져 나오지 않는 것도 중요합니다. 이름을 알기 위해 전화를하는 것뿐입니다. 그래서 당신은 연구를하고 있습니다. 따라서 판매를위한 올바른 마음 속에 있지 않을 것입니다..
당신을 판매 슈퍼 스타로 만드는 7 가지 성공 요인!
판매 할 때, 당신은 반작용적일 필요가 없습니다. 당신이 능동적이라면, 당신은 새로운 사업을 찾고 있으며 이것은 종종 냉담 할 수 있습니다. 콜드 콜링 (calling call)은 많은 사람들이 찾는 전문 직업이 아니며, 전화를 통해 제품을 판매하지 않고 회의를 준비해야하는 경우 전화를받는 경우 매우 전문적입니다. 콜드 콜링 (cold call)은 많은 사람들에게 선호되지는 않을 것이지만,보다 대중적인 방법은 편지를 발송하는 것입니다. 편지는 특정인에게 전달되어야합니다. 편지의 목적은 귀하 자신과 귀하의 회사를 소개하는 것임을 설명해야합니다. 그런 다음 제품을 판매하는 것보다 제품을 위해 할 수있는 것이 무엇인지 설명하십시오. 제품이 구체적으로 무엇을 할 수 있는지 알려줄 필요가 있습니다. 제품 또는 서비스의 결과 인 진술이 필요합니다. 가능한 한 간단하게 유지해야합니다. 편지로 무엇이든 팔지 않을 것입니다. 편지의 원하는 최종 결과는 회의를 준비하는 것입니다. 이것은 당신이 당신의 제품을 판매 할 때이다. 편지에는 멋진 브로치 또는 전단지가 포함될 필요가 없습니다. 다음 며칠간 어떤 시점에서 전화를 걸고 회의를 주선 할 수 있는지 확인하기 만하면됩니다. 이것은 그들이 전화를 걸지 않고 전화를 걸기보다 더 효과적 일 것이고 당신의 정보를 흡수 할 시간이 있습니다. 그러나 편지를 빨리 보충 할 필요가 있습니다. 편지를 보낸 사람은 책상 위에 종이를 쓰든, 전화를 통해 전화를 걸든, 이메일을 보내 든간에 정보를 많이 보유하게됩니다. 귀하의 편지는 하루나 이틀 동안 계속 머물러있을 것입니다. 3 일보다 오래 오래 떠나면 일주일에 한 번 잊어 버릴 것입니다. 잊어 버렸을 것입니다. 당신은 이미 그들에게 전화 할 것이라고 말했고, 그것은 뻔뻔스럽지 않습니다. 그것은 당신이 다음에 무엇을 할 것인지 고객에게 알리고 있습니다. 이것은 그들의 마음에 좋은 전례를 설정합니다. 그들에게 정보를 제공하는 누군가는 그들이 더 편안하게 사업에 들어가기를 갈망하는 누군가입니다. 후속 통화를 할 때 상대방의 사람을 지나치는 것이 어려울 수 있으므로 안내 원은 상대방을두고있는 사람에 대해 주저 할 수 있습니다. 이 문제를 해결하기 위해선 길고 오래 걸리는 소개보다는 관련자를 즉시 물어볼 필요가 있습니다. 이 접근법은 그들이 당신의 이전 성명과 관련이 있다고 단순히 말하면 관계가 무엇인지를 묻는다면, 당신이 이미 알고 있다는 것을 암시하는 것처럼 자신의 이름을 말하기 위해 최선을 다하는 사람을 물으면 . 여전히 문제가 생기면 스위치 보드가 열리기 몇 시간 전부터 전화를 걸어보십시오. 특정 사람이 전화를받을 기회가 더 많이 있습니다. 이제는 회의를위한 편리한 시간을 주선하기 만하면됩니다. 판매를 성공시키는 방법 판매 고용 시장은 고용주가 찾고있는 기술과 경험을 가진 후보자에게 수많은 기회가있는 시장입니다. 시장은 후보자 및 모집 기관 모두에게 경쟁이 치열합니다. 따라서 적절한 판매 위치를 찾는 일은 종종 처음 판매 경력을 시작하려는 사람들에게 힘든 작업이 될 수 있습니다. 원하는 영업 역할을 확보 할 수있는 기회를 늘리기 위해 응시자는 평판 좋은 영업 교육 모집 컨설턴트의 서비스를 항상 요구합니다. 이러한 모집 기관은 수익성있는 영업 역할을 확보 할뿐만 아니라 성공적인 경력을 쌓기 위해 필요한 전문 교육을 제공 할 수 있습니다. 물론 이것은 후보자들에게 다른 경쟁 지원자들에 비해 뚜렷한 우위를 제공 할 것입니다. 이 교차점에서, 아주 소수의 모집 기관이 포괄적 인 영업 교육 프로그램을 제공한다고 말해야합니다.
영국에서 유행하는 숙련 된 전문 영업 교육 컨설턴트의 지원을 받아 후보자들은 올바른 영업 태도를 유지하는 한 보람있는 영업 경력을 가질 수 있습니다. 이 기관들은 다양한 삶의 재능있는 사람들을 고수익 판매 전문가로 변화 시켰습니다. 이들 회사는 또한 전체 판매 실적을 향상시키기 위해 기존 판매 팀에 코칭했습니다. 영국계 재능있는 모집 대행사 중 한 곳에서 중개인과 대기업 모두와 일하면서 경력을 쌓을 수있는 후보자는 잘못 될 수 없습니다. 그들의 고객 기반은 세계에서 가장 유명한 다국적 기업을 포함합니다. 따라서 영국의 최고 채용 회사는 유럽 대륙에서 최고의 대학원 선발 및 판매 교육 회사로 널리 간주됩니다. 또한 교육 기술과 개념은 여러 다른 경쟁 기관에 의해 모방되었습니다.
이 회사는 장기 경력 전망과 후보자의 성공에 진정한 관심을 보입니다. 이 요점은 이들 모집 기업이 후보자를위한 적절한 배치를 확보했을 때 초기 배치 기간을 초월하여 계속 지원과 안내를 제공한다는 사실에 더해졌습니다. 소수의 채용 기관이 이러한 유형의 채용 후 서비스를 후보자에게 제공한다는 점을 강조 할 필요가 있습니다. 이 광범위한 지원 프로그램을 통해 응시자는 새로운 역할을 즉시 수행 할 수 있습니다. 또한 신속한 효과적 조직 기여를 시작할 수 있습니다. 영국 판매원 모집 기관이 후보자에게 판매 성공을 위해 필요한 도움을 제공한다는 것은 의심의 여지가 없습니다..