최근의 거래 조사를 통해 참석자들은 가장 불만족스러운 참석자가 실제로 원하지 않는 것을 구입 한 것으로 나타났습니다. 그들은 압력을 느꼈기 때문에 무언가를 샀습니다. 이 참석자들은 압력을 가한 회사와 다시 거래하지 않으며 가압 회사에 대한 의견이 낮아집니다..
어떻게 될까요? 이 참석자들은 단지 푸시 오버입니까? 아니면 무역 박람회 직원들이 너무 뻔뻔스러워지고 있습니까? 후자 인 것 같습니다. 많은 무역 박람회 직원들은 자신의 관심을 끌기 위해 사람들의 얼굴에 들어야한다고 생각합니다. 그러나 그것은 사실이 아닙니다. 공격적인 판매 행동에 의지하지 않고도 훌륭한 영업 사원이 될 수 있습니다..
Habitink 헬싱키 Messukeskus 2017 | 인테리어 디자인 전시회 핀란드
참석자를 귀찮게하여 제품을 구매하는 것이 비즈니스를 수행하는 방식이 아닙니다. 평판과 브랜드 이미지가 너무 나빠서 결국 괴롭힘을 당할 것입니다. 대신 무역 박람회에서 판매하는 데 필요한 초점을 맞춘 방법을 사용해보십시오. 대화에 참여하고 대화보다 더 많이 들어보세요..
좋은 청취자가되고 생산적이고 수익성 높은 판매 대화를하는 것은 어렵지 않습니다. 사실, 당신은 초등 학교 때부터 좋은 판매 대화의 열쇠를 알고있었습니다! 좋은 이야기를 들려주는 열쇠를 배웠을 때, 5Ws 및 H : 무엇, 왜, 누가, 언제, 어디서, 어떻게 각 참가자와 성공적인 판매 대화를 작성하는지 배웠습니다..
내용 : 참석자에게 필요한 것을 파악하십시오. 제품이 완벽하지만 너무 비쌉니까? 참석자가 신제품을 사용해보고 있으며 제품에 대해 알지 못합니까? 다른 질문으로 넘어 가기 전에 참석자의 필요 사항을 알아야합니다..
이유 : 귀하의 제품이나 서비스가 참석자의 요구와 완벽하게 어울리는 이유는 무엇입니까? 구체적인 이유를 제시하십시오. 참석자에게 크기 5 인 위젯이 필요하지만 찾을 수없는 위젯의 크기가 5 위젯입니까? 그렇다면 참석자가 귀하에게서 구매해야하는 이유입니다..
누가 : 무역 박람회에서 다른 회사가 어떤 회사인지 알면 직원에게 조사하도록하십시오. (또는 자신을 연구하고 미리 지식을 직원들과 잘 공유하십시오.) 회사가 무역 박람회에있는 다른 회사와 협력 한 경우 직원은이를 알아야합니다. 좋은 대화를 시작할 수 있고 회사가 어떻게 변화했는지 말할 수 있습니다..
시기 : 잠재 고객이 영업주기에 어디에 있는지 파악해야 도움이되는 방법을 파악할 수 있습니다. 타이밍이 맞지 않다면 그녀에게 길을 도울 수있는 방법을 알려주십시오. 또는 사업을하는 것이 자신의 시간과 돈을 주기적으로 절약 할 수있는 방법을 알려주십시오..
장소 : 잠재 고객의 소재지를 물어보십시오. 다행히 근처 상점이 있거나 잠재 고객의 비즈니스를 방문하여 여행 할 수 있기를 바랍니다. 잠재 고객이 사업을하기 위해 기꺼이 여행한다는 사실을 알리십시오 (실제로, 기꺼이한다면).
방법 : 귀하의 제품 및 회사가 귀하의 잠재 고객에게 어떻게 이익을 줄 수 있는지 보여주십시오. 명확한 사진과 최소한의 텍스트로 포스터 인쇄를 사용하여 요점을 설명하십시오.
무엇을해야 할지를 알 필요가있을뿐 아니라 어떻게 말을해야 하는지를 알아야합니다. 몸짓 언어에주의하십시오. 누군가에게 접근 할 때 미소를 지으며 듣고있는 것을 보여주기 위해 말하면 고개를 끄덕이십시오. 팔을 가로 지르거나 군중을 가로 질러 눈을 움직여 다음 전망을 찾지 마십시오. 이야기하는 사람에게 집중하십시오. 참석자가 특별하다고 느끼게하고 그 사람은 당신이해야 할 말을 듣기 위해 계속 머물러있게됩니다. 그리고 심지어 최고의 고객이 될 수도 있습니다! 인테리어 디자인 전시회 무역 박람회 또는 업계 대회에서 회사의 존재에 연극을 주입함으로써 귀하는 무역 전시회 전시회 출품작에 부가 가치를 얻고 있습니다..
관객을 포착하고 설득력있는 메시지를 최면에 걸리기 위해 무역 박람회 전시회 나 기조 연설에서 비즈니스 발표자에게는 특별한 기술이 필요합니다. 제대로 개최 된 무역 박람회 부스는 제품 스토리에 흥분과 드라마를 더할 수 있습니다..
가장 효과적인 무역 박람회 부스 인원은 극적이고 청중을 얻는 능력에 대해 배우의 재능을 요구합니다. 마찬가지로, 회사의 최고 총이 국제 대회의 기조 연설을 전달하려면 브로드 웨이 배우처럼 공연하기 위해 손질해야합니다.
2006 년 1 월 라스베가스에서 개최 된 Consumer Electronic Show의 빌 게이츠 회장이 기조 연설을 통해 게이츠는 기조 연설을 통해 평균 소비자에게 어필 할 수있는 새로운 버전의 Windows 기능을 강조했다. Gates는 매력적이고 고무적인 표현으로 새로운 사진 편집 도구와 Windows 소프트웨어가 가장 일반적으로 사용되는 미디어 파일을 다루는 방식을 개선하도록 고안된 개조 된 미디어 플레이어를 시연했습니다. 게이츠는 Vista의 Media Center 에디션에 포함될 향상된 원격 제어 경험을 직접 보여주었습니다..
유머를 사용함,
빌 게이츠 회장은 그의 아내 Melinda와 U2의 Bono와 함께 Time Magazine의 :올해의 인물:과 함께 최근의 모습을 보면서 기조 연설을 시작했습니다. 그는 신속하게 그 높은 가시성 상을위한 또 다른 주요 경쟁자가 있다고 덧붙였다. :아마 하나 더 허리케인이 있었다면 대자연이 그 표지에 있었을 것:이라고 그는 말했다. :여러 가지 이유로 나는 그렇게되지 않았기 때문에 기쁘다.:
게이츠는 자연스럽고 매력적이었습니다. 그는 디지털 미래에 대한 비전을 통해 무역 박람회 참석자에게 영감을 불어 넣을 수있었습니다. 그는 또한 우리 미래의 중요한 부분이되는 디지털 장치에 관해 이야기 할 때 청중을 최면에 걸었다. 참석자들이 그것을 정리했습니다..
그러나 귀사의 회장이 빌 게이츠가 기조 연설을하지 않는다면 어떻게해야합니까? 무역 박람회 출현에 대한 관심을 끌고 다음 전시회에서 신제품 출시에 대한 영감을 얻은 정보를 제공하는 비즈니스 발표자를 어떻게 찾을 수 있습니까??
샌프란시스코의 Fratelli Bologna 창립자이자 유명한 전문 무역 쇼 발표자 인 William Hall에 따르면 대답은 간단합니다. 비즈니스 극장 활용.
그것은 인간의 의제를 가지고 있고, 생각을 불러 일으키며, 비즈니스 극장에서 당신은 또한 판매를 자극합니다..
스펙타클, 교육 및 비전 유형의 다양한 무역 박람회 프리젠 테이션이 있습니다. 해설자는 대본을, 홍보 담당자는 전도자처럼, 청취자는 동기를 부여하고 영감을 주며, 데모 기수는 지식이 풍부한 교수 유형으로 특정 제품이나 서비스를 사용하는 방법을 보여줍니다.
한 사람에게는이 모든 유형의 비트가있는 것이 이상적입니다. 다음 트레이드 쇼 전시에서 귀하의 판매 스토리에 관여, 즐겁게, 영감을 불어 넣을 수있는 발표자.
그러니 처음부터 시작하십시오. 먼저, 무역 박람회에서 우리 회사의 목적은 무엇입니까???
회사가 업계의 일원으로 그 존재를 보여주고 싶지만 새로운 것을 말할 필요가 없다면, 마술사, 코미디, 수영장 선수, 또는 전투 로봇은 종종 행동을 정당화 할 수 있습니다. 그러나 무역 박람회 참석자를 교육하고 영업 리드를 창출 할 수있는 플랫폼이 필요한 경우 현명한 선택은 전시회 전시회에서 전문 발표자를 고용하는 것입니다. 무역 박람회는 비즈니스 시연 컨설턴트가 전시회 참관 부스에서 컨퍼런스 참석자를 유치, 참여 및 알리는 곳입니다..
귀사가 트레이드 쇼 전시를 위해 진정으로 전문적인 비즈니스 발표자를 찾고 있다면 Hall은 다음과 같은 특징을 고려할 것을 권고합니다. 그들은:
첫째, 무역 박람회 부스의 발표자는 편안하고 자신감 있고 회사 이미지에 부합해야합니다..
둘째, 발표자는 매번 신선한 쇼를 제공해야합니다. 무역 박람회 방문자는 박람회 / 전시회에서 처음으로 전시회 / 데모를 보았을 때 느낄 필요가 있습니다..
셋째, 전문 발표자는 그들의 음성 피치, 리듬 및 이야기 말하기 기술을 사용하여 무역 박람회 방문자와 철저히 교전해야합니다..
넷째, 발표자의 신체 언어는 회사의 브랜드를 강화해야합니다. 즉, 발표자가 연구를 수행하고 그들이 대표하는 회사에 대한 확실한 이해를 가졌음을 의미합니다..
Yahoo!와 같은 브랜드 써니 베일, 쿠퍼 티노의 애플 컴퓨터, 산호세의 이베이, 마운틴 뷰의 구글, 팔로 알토의 휴렛 팩커드, 레드 우드 시티의 오라클, 산타 클라라의 썬 마이크로 시스템즈 등이 모두 전문 발표자.
네가 제대로한다면 기억력을 발휘하여 업계 전시회에서 회사 영업을 할 수있다..