아마도 스스로 질문해야 할 첫 번째 질문은 실제로 사업을 시작할 준비가되어 있는지 여부입니다. 기업가 정신이 있습니까? 당신이 성공할 필요가있는 시간을 항상 지니고 있습니까? 그리고 너는 방대한 행동을 취할 준비가되어 있니??
처음에는 많은 모자를 착용해야합니다. 당신은 CEO, 총 관리인, 회계사, 영업 사원, 컴퓨터 기술자, 비서, 접수 원이 될 것입니다. 그러므로 실망하거나 우울하거나 좌절하는 날이 있기 때문에 자신을 준비해야합니다. 당신은 하룻밤 사이에 성공이 일어나지 않을 것이라는 것을 깨달아야합니다. 예상 결과를 얻기까지 1 ~ 2 년이 걸릴 수 있습니다..
10 대 기업가가 흔히 범하는 실수
이러한 실망을 피하기 위해 여기에 ';가장 흔한 12 가지 실수';, ';새로운 기업가가 그들을 피할 수있는 방법 및 방법';이 있습니다.
실수 # 1 - 가능한지 확인하기 위해 사업 아이디어를 조사하는 데 충분한 시간을 사용하지 못함
새로운 기업가의 숫자는 종종 비즈니스에 진정으로 관심이 없었기 때문에 종종 실패했습니다. 그들은 돈 벌기에 더 관심이있었습니다. 당신이 그것에 많은 시간을 할애하기 때문에 당신이 정말로 좋아하는 것을 시작하는 것이 중요합니다..
귀하의 임무 - 귀하의 사업 계획, 귀하의 사업 계획, 목표 시장에 대한 연구 (인구 통계), 산업 분석 (규모, 경제, 동향, 성공 요인, 과제 등)에 대한 작업이 필요한 모든 시간을 보내십시오. 등), 마케팅 계획, 재무 계획 및 판매.
실수 # 2 - 사업이 실제로 가치를 부가하는지 여부를 판단하지 못함
가장 지속 가능한 비즈니스, 즉 시간의 테스트에 견딜 수있는 비즈니스는 사람들이 필요로하는 서비스를 수행함으로써 가치를 제공합니다..
귀하의 임무 - 귀하의 제품이나 서비스가 귀하의 고객에게 가치와 이익을 제공하는지 확인하십시오. 고객이 가질 수있는 비즈니스 문제를 해결할 준비를하십시오..
실수 # 3 - 비즈니스에 대한 완전하고 완전한 이해를 얻지 못함
모든 사업에는 운전자가 있습니다. 뜨거운 단추 및 키 레버. 귀하의 비즈니스에 어떤 드라이버가 존재합니까??
많은 비즈니스 리더, 임원 및 경영 컨설턴트는 성공은 주로 세부 사항에 대한 관심에 달려 있다고 말합니다..
과제 - 비즈니스의 모든 측면, 특히 중요성을 이해하고 쉽고 간단한 방식으로 제시하는 방법을 알고 있어야합니다..
실수 # 4 - 단 한두 문장으로 사업을 설명하지 못함
의심 할 여지없이 비즈니스가 매우 기술적이거나 복잡한 기업가를 경험 했으므로 일반 영어로는 개념을 설명 할 수 없습니다. 또는 사업 목적을 전달하는 데 20 분이 걸립니다. 비즈니스에서 제공하는 가치 또는 이점?
귀하의 임무 - 귀하의 비즈니스 임무를 소개하는 효율적인 15 ~ 60 초의 엘리베이터 피치를 가지고 귀하가 제공하는 혜택에 초점을 맞추고 귀하와 귀하의 비즈니스를 기억에 남도록 만듭니다.
실수 # 5 - 1 차 조사 수행 실패
귀하가 의지 할 수있는 많은 아이디어가 있지만 비즈니스의 핵심은 비즈니스 벤처의 핵심 주제 또는 사명 인 아이디어가 고객을 유치하고 매출과 이익을 창출 할 수 있는지 확인하는 것입니다. 그 자체로 좋은 아이디어는 비즈니스를 시작하기에 충분하지 않습니다..
과제 - 경험을 쌓고, 비즈니스를 연구하고, 비즈니스를 어떻게 만드는지 (고객에게 봉사하고 이익을 창출하는 방법) 무엇이 손실로 이어지는 지 파악하십시오..
실수 # 6 - 시작하는 데 도움을 줄 수있는 전문가에게 연락하지 못함
새로운 기업가의 숫자는 새로운 사업을 시작할 때 조언을 구하기 위해 친구와 가족에게 물어 봅니다. 문제는 그들이 결코 사업을 시작한 적이없는 사람들에게 물어 보는 것입니다. 현실적으로이 사람들은 건전한 조언을 제공 할 입장이 아닙니다..
과제 - 멘토 또는 두 명을 구하십시오. 당신이 부족한 기술과 전문성을 지닌 전문가를 둘러싸십시오. 당신의 장점을 보완하고 당신의 약점을 커버 할 수있는 전문가들과 협력하십시오..
실수 # 7 - 재정적 요구 사항을 과소 평가하여 실패
당신은 사업을 시작하는데 얼마나 많은 자본이 필요한지 아십니까? 시장을 알고 계시고, 비용을 계산하셨습니까? 판매 계획을 세웠습니까? 필요한 고객 수를 알고 계십니까? 처음 혜택을 입기 전에 또는 돈이 부족할 때까지 얼마나 걸릴지 알고 있습니까??
과제 - 시작하기 전에 비즈니스의 모든 측면 (특히 주요 과제)에서 작업 할 시간을 투자하십시오..
실수 # 8 - 마케팅을 최우선 과제로 삼지 않음
많은 새로운 기업가는 그들의 표적, 벽감 및 인구 통계를 첫째로 결정하지 않고 그들의 사업을 시작하고 그 결과로 어떤 클라이언트든지 끌지 못했다. 마케팅은 최우선 순위 중 하나 여야합니다. 마케팅 계획을 수립하면 제품이나 서비스를 홍보하는 방법을 결정하고 비즈니스에 더 많은 고객을 확보 할 수있는 시스템을 만들 수 있습니다..
귀하의 임무 - 귀하의 마케팅 계획을 수립하고 시행하는데 많은 시간과 노력을 기울이십시오. 일주일에 한 번 자신의 마케팅 계획을 세우고 회의를 취소하지 마십시오. 그것은 귀하의 비즈니스에 필수적입니다..
실수 # 9 - 마케팅 비용을 과소 예산으로 책정하지 못함
오늘날 세계는 사업으로 가득 차 있으며 시장의 많은 사람들이 본질적으로 당신과 동일한 기능을 수행합니다. 즉, 비즈니스를 눈에 띄게 만들어서 자신과 차별화해야합니다. 홍보는 귀하의 생계에 필수적입니다. 그렇지 않으면 고객을 유치하지 않습니다..
귀하의 과제 - 거기에 단어를 쓰는 전략이 있는지 확인하십시오. 전문적인 이미지를 투사하는 적절한 홍보, 명함 및 마케팅 자료를 제공하십시오. 이것들에 돈을 저축하려고하지 마라. 그들은 당신의 사업을 반영하고 있습니다. 저렴한 명함이나 전단지는 전문적인 영향을 미치지 않습니다..
실수 # 10 - 비즈니스에 집중하지 못함
많은 새로운 기업가는 (성공에 필수적인) 정력적이고 열광적 인 사람들이지만 너무 지나치게 낙관적이어서 한 번에 너무 많은 목표와 방향을 추구 할 수 있습니다. 이것은 일반적으로 평범한 결과를 낳습니다. 가능한 한 간결하고 간결하게 비즈니스의 사명을 정의하십시오. 한 번에 너무 많은 방향으로 이동하면, 특히 사업 초기에 특히 올바르게 실행하지 못할 수 있습니다. 그래서 당신은 :사업:대신 :사업:에서 일하게됩니다. 다시 말해서, 당신은 당신 자신의 모든 업무를 운영하는 모든 시간을 보낼 것입니다. 다시 앉아서 자신의 마케팅 계획을 수립하고 신제품을 만들거나 서비스를 향상시킬 수있는 최선의 방법을 결정할 시간이 없습니다..
과제 - 목표를 잘 알고 있습니다. 서면으로 작성하십시오. 그것들이 현실적이고 구체적이며 측정 가능하고 당신이 그들 달성을위한 마감 시간을 정했는지 확인하십시오..
실수 # 11 - 과다 마케팅으로 인한 실패
제품 또는 서비스를 개발하고 제품을 완성하면 귀사의 제품이 시장에서 최고라고 생각할 수 있습니다. 그러나 불행히도 효율적이기 위해서는 모든 사람에게 팔 수는 없습니다. 특정 대상 시장을 선택하고이를 준수해야합니다. 이렇게하면보다 효율적인 메시지를 얻을 수 있으며 훨씬 더 빨리 성공할 수 있습니다..
귀하의 임무 - 틈새, 인구 통계, 이상적인 고객, 그들이가는 곳, 읽은 곳, 취미 등을 신중하게 결정하십시오. 고객의 프로필을 완전히 이해하면 방법과 방법에 대한 완전한 이해를 갖게됩니다. 더 많은 것을 찾을 수있는 곳.
실수 # 12 - 고객과의 후속 조치 실패
많은 새로운 기업가들은 종종 끊임없이 새로운 고객을 찾고자합니다. 그들은 이미 가지고있는 고객을 소홀히하고 실제로 사업을 잃게됩니다. 통계에 따르면 반복 클라이언트에 더 많은 것을 판매하는 것보다 새로운 클라이언트를 확보하는 데 7 번 더 많은 상호 작용이 필요합니다. 고객에게 새로운 서비스를 제공하고 고객이 빠져 나가지 않도록 유용하고 체계적인 후속 시스템을 개발하고 유지 관리하십시오..
귀하의 과제 - 지속적으로 귀하의 현재 고객과 의사 소통을하십시오..
뉴스 레터를 시작하고, 특별 판매를 제안하고, 상향 판매 할 신제품을 만들고, 자신의 제품이없는 경우 제휴 프로그램에 가입하십시오. 이미 다른 제품을 추천 할 때 이미 구입 한 사람들은 그것을 높이 평가할 것입니다. 통계에 따르면 3 명의 고객 중 최대 1 명이이 새로운 제안을 활용할 것입니다. 고객과 매우 특별한 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 그들은 최고의 잠재 고객입니다..
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© 2006 Biba F. Pédron