고객에게 연락하여 판매 할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.
1. 사무실이나 소매점을 방문하십시오.
2. 인터넷을 통해 제품 판매
3. 전자 메일, 팩스 또는 우편을 사용하여 카탈로그 또는 브로셔 보내기
4. 잠재 고객을 방문하십시오.
5. 전화로 잠재 고객에게 전화하십시오.
전화는 잠재 고객과 잠재 고객에게 도달하는 가장 쉽고 비용이 적게 드는 방법 중 하나입니다. 사무실이나 심지어 집에서도 최소한의 비용으로 수백 명의 잠재 고객에게 하루에 전화 할 수 있습니다..
비즈니스 수익 증대 방법
원치 않는 카탈로그를 보내는 데 드는 시간과 비용은 엄청날 수 있지만 고객을 직접 만나는 데 드는 비용은 훨씬 높습니다..
전화를 사용하여 시간을 절약 할뿐만 아니라 판매 비용 또한 크게 떨어집니다. 텔레 마케팅은 또한 고객의 시간을 절약합니다. 혼자있는 사람과 비교할 때 바쁜 사람이 전화 통화에 몇 분을 할당하는 것이 훨씬 쉽습니다..
따라서 전화로 판매 할 수있는 모든 유형의 제품을 기본 도구로 판매하는 경우 텔레 마케팅은 많은 의미를 갖습니다.
그렇다면 직접 시연하거나 경험해야 할 제품에 대해 직접 대면하는 회의가 필요한 사람들은 어떻습니까? 이러한 경우 전화는 잠재 고객을 사전 자격 부여하고 잠재 고객과 영업 회의 일정을 세우는 데 중요한 역할을합니다.
텔레 마케팅은 판매를 향상시키고 전반적인 마케팅 및 판매 노력의 한 구성 요소가되어야합니다.
콜드 콜은 텔레 마케팅을위한 하나의 전략입니다. 즉, 현재 거의 알지 못하는 사람의 이름 목록을 가져 와서 한 번에 하나씩 전화를 걸고 전화를 통해 판매 피치를 부여합니다..
경험 많은 마케터는 :따뜻한 호출:을 할 것입니다. 그들은 잠재 고객에게 전화하기 전에 전화 할 사람이나 회사를 사전 자격을 얻기 위해 모든 노력을 기울입니다. 따라서 텔레마케터가 잠재 고객에게 전화를 걸어 의사 결정권자를 확보하게되면 잠재 고객은 이미 :따뜻하다:.
이제 잠재 고객에게 관련 정보를 전달하고 제품 또는 서비스가 잠재 고객의 요구 사항을 충족 시킨다는 것을 설득 할 수있는 것은 텔레마케터의 임무입니다.
능숙하게 사용하면 전화기로 잠재 고객을 신속하게 알릴 수 있습니다. 잠재 고객을 자격을 갖추려면 세 가지 기준이 있습니다. 그들은 돈, 주문 권한 및 귀사의 제품 또는 서비스에 대한 필요성입니다..
일단 자격을 갖추면 판매원이 행동 할 수있는 정도는 제품의 성격에 달려 있습니다. 일반적으로 신용 카드로 돈을 모으고 전화로 폐쇄 할 수있는 제품이 있습니다. 회사의 백 오피스는 이행 만 처리합니다. 예를 들어 자동차 보험 또는 주택 보험 정책이 있습니다..
한 번 통화하는 동안 모든 제품을 닫을 수있는 것은 아닙니다. 회사와 처음으로 신용 카드를 신청하는 경우 장래성 정보가 기록되고 승인은 원칙적으로 주어 지지만 판매는 아직 완료되지 않았습니다. 일반적으로 카드를 제공하기 전에 백 오피스 수표가 있습니다..
그런 다음 다시 전화를 통해 관심을 가질 수있는 제품이 있습니다. 그런 다음 영업 담당자가 얼굴을 보면서 회의를 가질 수있는 약속을하십시오..
귀하의 회사 제품이 속할 수있는 위의 그룹과 상관없이 전화를 사용하면 시간과 돈, 노력을 절약 할 수 있습니다. 최악의 경우 비용이 많이 드는 현장 영업 직원이 나가서 만나기 전에 고객에게 사전 자격을 부여합니다..
사람들이 대부분의 시간 동안 긍정적 인 반응을 보이기를 원한다면 텔레 마케팅은 어려운 일이 될 수 있습니다. 실제로 대부분의 사람들은 텔레마케터로부터 전화를받을 것을 경계합니다. 삶의 스트레스를 덜어주기 위해 텔레마케터는 먼저 전화를 건 사람 모두가 구매하지 않을 것이라는 사실을 인정해야합니다.
다음으로 할 일은 계획하고 준비하는 것입니다. 다른 판매 방식과 마찬가지로 목표가 있어야합니다. 텔레마케터는 전화를 계획하고 통제해야합니다. 전제 조건은 판매하는 제품에 대한 철저한 이해입니다..
텔레마케터는 전화를받는 사람에게 잠재적으로 이익이 될 수있는 제품이나 서비스가 있음을 기억해야합니다..
당신이 옳은 것을 말하고 있지만 당신이 그 이익을 가로 질러 갈 수 없다는 것을 알게되면, 당신은 당신의 판매 피치를 검토하거나 다른 접근법을 취할 필요가있을 것입니다. 유망주의 신발에 몸을 담아 개선하거나 변경해야 할 부분을 시도하고 분석하십시오..
또한 판매 된 전화 번호와 전화 한 사람의 전화 번호를 추적하는 것도 중요합니다. 하루 중 어느 시간대에 가장 좋은 결과를 얻었는지, 매주 어떤 요일, 어떤 부분이 차이를 만들 수 있는지 파악하십시오. 이러한 종류의 분석을 수행하면 접근 방식을 미세 조정할 수 있습니다..
텔레 마케팅을 사용하면 더 많은 잠재 고객에게 더 빨리 도달하고 매출을 늘려 수익을 높일 수 있습니다. 수익을 증가시키는 방법 최근의 경제 침체로 인해 많은 산업 분야에서 수익을 늘릴 수있는 방법을 찾아야했습니다. 대량의 스토리지를 보유한 산업은 이제 수익을 높이기 위해 창고를 비용 효율적으로 만들 수있는 방법을 찾고 있습니다. 이러한 방법 중 하나는 수입을 늘리기 위해웨어 하우스 랙을 개선하는 것입니다..
팔레트 건 드리는 여러 수준의 저장소가있는 유형의 저장소 시스템입니다. 그 목적은웨어 하우스 공간 및 가동 중지 시간을 줄이면서 재고를 저장하는 효과적인 시스템을 갖추는 것입니다. 그 목적은 창고의 공간을 늘려 비용을 절감하고 자본 비용을 낮추는 것입니다.
창고 건 드리는 시스템은 일반적으로 창고의 효율성을 높이기 위해 사용되며, 이는 다시 매출을 증가시킵니다. 이 시스템은 팔레트 하중의 손상을 크게 줄이고 더 많은 공간을 허용합니다. 예를 들어 2 단 스태킹 팔레트를 3 단 스태킹 팔레트로 변환하는 것은 창고 저장 공간을 늘리는 효과적인 방법입니다. 필요에 따라 선반은 높이가 4 ~ 5 개가 될 수 있으며 팔레 타이 징 된 수만 가지의 물건과 재료를 담을 수 있습니다. 이러한 시스템을 통해 재고 추적을 개선 할 수 있습니다. 이 항목을 쌓는 방법은 라인 가동 중지 시간을 줄여 생산 및 이익을 향상시킵니다. 또한, 랙킹 시스템은 신뢰성 있고 내구성있는 스태킹 방법 때문에 제품 손상을 줄여줍니다..
생산 중단 시간을 줄임으로써 비용을 절감 할 수 있기 때문에 팔레트 랙킹은 항상 선이 쌓이는 것을 보장합니다. 더 많은 유연성을 제공하는 여러 유형의 팔레트 라켓이 있습니다. 이 선반 유닛은 매우 튼튼하고 매우 큽니다. 그들은 천장의 상단까지 확장 할 수 있으며 지게차를 사용하여 적재 할 수 있습니다.
선반에는 제조 장비, 대형 부피가 큰 제품, 가구 및 비품 등 다양한 재료 및 제품을 보관할 수 있습니다. 랙 전문가들은 모바일 파렛 랙킹, 드라이브 인 래킹, 콜드 스토리지 파렛트 랙, 하이 팔레트 랙킹, 바 랙, 시트 랙 등 다양한 랙 유닛을 판매합니다. 적은 수의 팔레트를 처리하고 운영 비용을 절감하고 외부 저장 비용을 절감 할 수 있습니다. 팔레트 랙 아래에 저장된 모든 품목에 쉽게 접근 할 수 있습니다. 움직이는 제품과 움직이지 않는 제품을 결정할 수도 있습니다. 이렇게하면 이익을 극대화하기 위해 인벤토리를 조정할 수 있습니다. 웨어 하우스 공간을 최적화하는 비용 효율적인 방법입니다. 또한 움직이지 않는 품목에 대한 할인 및 판매를 제공하여 수익을 창출 할 수 있습니다. 시간을 절약하기 위해 더 자주 검색되는 항목을 저장할 수도 있습니다. 이를 통해 선적 및 재고 관리 절차와 관련하여 창고 운영을 간소화 할 수 있으며 이는 비용면에서 매우 효과적입니다..
팔레트를 사용하는 또 다른 이점은 크기와 보관 환경에 따라 품목을 저장할 수 있다는 것입니다. 선택적으로 스토리지 공간을 최대화함으로써 생산성을 극대화하고 수익을 창출 할 수 있습니다. 기업이 비용을 절감하고 생산성을 극대화하려는 경우, 창고에서의 팔레트 건 드리 사용은 그 목표를 달성하는 한 가지 방법입니다. 대기업과 중소기업 모두의 요구를 충족시키기 위해 다양한 팔레트를 판매하는 온라인 소매 업체가 많이 있습니다..