지난 20 년 동안 비즈니스를 구축했습니다. 귀하의 회사는 귀하의 신분의 일부가되었습니다. 당신이 직장에 없더라도, 당신은 일하고 생각하고 계획하고 있습니다. 너는 결코 멈추지 않는다. 당신이 팔면 당신은 직업보다 훨씬 더 많은 것을 남겨두고 있습니다. 이 기사에서는 사업을 종료 할 때가되었음을 나타내는 징후에 대해 논의 할 것입니다..
1. 귀하의 근무 환경에서 회사의 경쟁 우위를 유지하려면 주요 자본 요구 사항에 직면 해 있습니다..
2. 대형 경쟁 업체가 빠른 속도로 시장 점유율을 빼앗아 가고 있습니다..
가족 사업
3. 기존 시스템, 생산 기능 또는 경쟁 우위가 도약 당했습니까? 작고 민첩한 기업가.
4. 관련 업계의 대기업이 직접 경쟁 업체를 인수했습니다..
5. 당신의 최고 수준에서 경쟁하는 당신의 불은 한때 밝게 불타 지 않습니다..
6. 귀하의 자녀는 관심이 없거나 사업을 운영 할 능력이 없습니다..
7. 너는 건강에 겁을 먹었고 꽃 냄새를 맡기로 결정했다..
8. 핵심 직원의 주요 고객을 잃었습니까?.
9. 시장이 뜨겁고 자산 다변화를 위해 테이블에서 칩을 꺼내기로 결정했습니다..
10. 의도대로 정돈 된 자세와 힘의 위치에서 빠져 나옵니다..
이것들을 조금 더 자세히 보도록하겠습니다..
주요 자본 투자 필요 - 당신은 자산을 다각화하고 더 집중하지 말아야합니다. 단순 투자 회수 (payback) 분석에 대해 생각해보십시오. 퇴직 날짜를 훨씬 넘어서습니까? 원래 사업을 성장 시켰을 때 헌신 한 에너지와 강도로 투자를 보호 할 수 있기를 원합니다. 아마도 투자를 보호하기 위해 관리 깊이, 인프라 또는 유통 네트워크를 갖춘 산업 구매자 인 스마트 돈을 가진 지분 파트너를 도입해야 할 때입니다. 3 년 고용 계약이 아닌 판매를 고려할 수 있습니다. 새로운 주인이 필요한 자본 투자를 방어하게하십시오..
대형 경쟁 업체가 시장 점유율을 멀리하고 있습니다 - 저를 믿어도 뉴스는 더 좋아지지 않을 것입니다. 투자자로서 Microsoft 또는 GE가 해당 시장에 진출하기로 결정한 경우 소유 한 회사의 주식을 팔아야합니다. 사업주는 종종 유사한 사건이 그들 회사의 산업에서 일어날 때 객관성으로 고심한다..
레거시 시스템은 도약을 한 것입니까? Nimble Entrepreneurial Firm - 이것은 항상 발생하며 고객 기반의 침식을 초래할 수 있습니다. 귀하의 관성은 잠시 동안 당신을지지 할 것이지만, 결국 당신은 고객 이탈을 경험하게 될 것입니다. 재 작성, 취득 또는 판매 할 수 있습니다. 판매하기로 결정했다면 너무 많은 고객을 잃기 전에 그렇게하십시오..
관련 업계의 거대 기업이 주요 경쟁 업체 중 하나를 인수했습니다. 조심스럽게, 그들은 현상 유지를 위해이 인수를하지 않았습니다. 그들은 시장 점유율을 키우기를 원합니다. 그들은 당신의 고객을 따라 올 것입니다. 희소식은 방어적인 조치로서 한 명 이상의 경쟁사가 유사한 인수를하도록 강요받을 것이라는 점입니다. 커브를 앞두고 적극적으로 시장을 뜨겁게 달구며 가격이 상승하는 동안 인수하는 것이 가장 좋습니다..
당신의 관심과 경쟁적인 화재가 부식되고 있습니다. 자꾸 자꾸 자꾸 성장하지 않으면 계약을 맺을 가능성이 큽니다. 게임을 할 때 경쟁이 어려웠습니다. 더 이상 완전히 저지르지 않으면 가족의 자산 가치가 공격 받고 있습니다..
원래 계획은 사업을 자녀에게 맡기는 것이 었습니다. 그들은이 수준에서 관심이 없거나 경쟁 할 능력이 없을 수도 있습니다. 아마도 자녀에게 남길 수있는 가장 큰 유산은 귀사를 미숙 한 관리자에게 회사를 넘기는 것보다 훨씬 위험이 덜한 다양한 금융 자산 포트폴리오로 귀사를 전환하는 것입니다.
당신은 건강에 위협이되며 갑자기 당신이 만든 모든 희생과 너무 늦기 전에 당신이하고 싶은 모든 것을 생각하기 시작합니다. 귀하의 목표 목록은 금전적 인면에서 가족, 친구, 여행, 경험, 자선 사업 등으로 즉시 변경됩니다. 이번에는 당신의 마음을 경청하고 싶을 수도 있습니다.
주요 고객 또는 핵심 직원을 잃었습니다. 그것은 사업에 큰 타격이 될 수 있습니다. 본질적으로 소유주는 낙관적이며 손실 된 비즈니스가 곧 교체되어이 새로운 판매 수준에 맞춰 비용 수준을 낮추지 않을 것이라고 생각합니다. 그가 절단한다면 필연적으로 충분히 빠르지 않고 충분히 깊지도 않습니다. 어쩌면 귀사의 이익이 침식됨에 따라 귀사의 가치가 심각하게 손상되기 전에 해당 사업을 대체 할 수있는 구매자를 찾아야 할 때입니다.
시장이 뜨겁고 다각화를 위해 테이블에서 칩을 꺼내기로 결정했습니다. 당신은 4 년 후에 은퇴 할 생각일지도 모르지만, 당신의 업종에서 통합이 일어나고 있고, 밸류에이션은 20 % 증가했습니다. 맨 위에 팔고 4 년 고용이나 컨설팅 계약에 서명하십시오. 확률은 원래 일정대로 끝내면 평가액이 정상 수준으로 되돌아갑니다.
종을 울리고 계획했던 것과 똑같은 힘의 위치에서 자신의 조건에 따라 퇴장합니다. 당신은 시장에서의 경쟁적인 힘과 가치 배수의 상대적인 강점 또는 약점을 잘 알고 있습니다. 전략적 구매자에게 매력적일 수 있도록 비즈니스를 준비했습니다. 모든 것이 당신의 길로 가고 있습니다. 당신은 가장 가능성있는 바이어에게 기밀로 당신을 소개 할 좋은 M & A 자문 회사를 고용합니다. 몇몇 사람들은 당신의 가치를 인정하고 관심을 보입니다. 당신은 조금 경쟁적인 입찰을 할 수 있습니다. 귀하의 거래가 증가하고 귀하의 조건이 개선됩니다. 방아쇠를 당겨 판매를 완료하십시오. 임무 완수. 패밀리 비즈니스 TV 쇼 한 명의 구매자 만 다룰 때 그는 맞습니다. 여러 명의 구혼자가있는 경우 경쟁 시장의 힘이 적절하게 기능하도록 허용되고 진정한 비즈니스 가치가 확립됩니다. 저는 종종 사업주가 자발적인 제안에 의해 접근 할 때해야 할 일을 물어 봅니다. 일반적으로 이러한 구매자는 거래를하고 유일한 구매자로 프로세스를 제한 할 수있는 경우에만 관심이 있습니다..
잠재 판매자에게 묻는 첫 번째 질문은 귀하의 비즈니스 가치를 알고 있습니까? 그가 네라고 말하면, 다음 질문은 어떻게 알 수 있습니까? 최근 평가가 있었나요? 다른 유사한 거래에 대해 잘 알고 있습니까? 귀하의 비즈니스에 엄지 손가락 평가 배수가 있습니까? 귀사에서 보유 할 수있는 전략적 가치 구성 요소에 대해 알고 있습니까? 밸류에이션에 대한 할인 된 현금 흐름 및 터미널 가치 접근 방식에 익숙하십니까??
그가 사업 가치에 만족한다고 느끼면이 가치가 자신의 재정적 미래에 적합할까요? 구매자가 자신의 가치 기준을 충족 시키려하지만 판매자가 일부를 적립하거나 판매자 메모로 가져 가도록 요청한 경우 어떻게해야합니까? 그가 판매하지 않았다고 가정 할 때 어떤 소유자가이 주인이 출구 계획을 변경하도록 유도 할 수 있습니까??
대부분의 경우, 구매자는 시장에 대해 잘 알고 있으며 소유자는 정보에 거의 익숙하지 않습니다. 구매자는 3 ~ 6 개의 다른 회사와 유사한 서 전달을 한 것으로 보이며 한 거래를 마감하려고 시도하고 있습니다. 그는 여러 기회를 가지고 있기 때문에,.
단일 구매자와 함께 불행한 춤을 춘 비즈니스 소유자와 이야기 할 때 몇 가지 패턴이 반복됩니다. 첫 번째는 판매자가 구매자 타이어를 몇 개월 동안 차고 나서도 가격과 조건을 매기는 것이 불가능하다는 것입니다. 그들은 모호하고 회피 적이다. 회의 일정을 조정하고 지연합니다. 그들은 프로세스를 끌어 낸다. 그들은 용어를 해킹하기 시작한 파트너에게 프로세스를 깊이 소개하고 거래가 줄어든다. 그들은 실사와 사안별로 사소한 쟁점을 발견하고 거래 조건과 가격 조정이 있어야하는 것처럼 행동합니다. 판매 인은 거래 피로를 얻습니다.
단일 구매자는 감정적으로이 프로세스에서 분리되어 자신의 거래를 만드는 기술의 일부라고 생각합니다. 그는 여러 비즈니스 소유자와 동시에 자신의 인생의 작품에 많은 감정적 인 연결을 가진 동일한 일을하고 있습니다. 구매자가 잘못 행동하고 있으며 소유자는 구매자 행동을 유도 할 수단이 없습니다. 대부분의 시간 동안 소유자는 시간의 낭비와 정서적 긴장의 많은 후 거래를 날려 버릴 것입니다. 때때로 그는 새롭게 조정 된 저렴한 가격으로 동굴에 들어가고 팔아 버립니다. 얼마나 끔찍한 결과인가?.
사업주는이를 어떻게 처리해야합니까? 첫 번째 대답은 우리 회사가 판매용이 아니라는 것입니다. 그것은 당신이 판매 할 필요가없는 힘의 지점을 세우고 있기 때문에 보통 하단 공급 장치를 겁주는 겁니다. 물론 구매자는 모든 것이 판매용이라고 말할 것입니다. 다음 단계는 상호 공시를 실행하고 재무를 공유하는 경우 자신에게 재정적 능력이 있는지 확인하기 위해 재무를 요청할 권리가 있습니다. 공개 회사 인 경우 재무 기록을 확인할 수 있습니다..
잠재적 인 구매자가 자격있는 서신을 제출하기 전에는 훨씬 더 많은 것을 보게하고 싶지는 않습니다. 그것은 기본적으로 우리가 실사를하고 우리가 말한 모든 것이 체크 아웃되고 우리가 중대한 놀라움을 발견하지 못한다는 것을 발견하면, 우리는 당신 회사에 대해이 금액을 많이 지불 할 용의가 있습니다. 왜 다른 회사가 귀하의 제안을 한 번 받아 들일 수 있다는 것을 알지 못하고 귀하의 제품을 찢어 버리는 이유는 무엇입니까??
이것들은 좋은 단계이지만, 나는 여전히 당신의 문제를 활용하지 못했습니다. 구매자가 한 명뿐이며 가격이나 협상력이 없습니다. 이를 위해서는 여러 구매자가 필요합니다. 이미 정규직 이상의 업무를 수행해야하는 사업주는 한 번에 한 명의 구매자 만 처리 할 수 있습니다. 따라서 어떠한 레버리지도, 가격 결정력도, 경쟁도, 좋은 결과도 없다..
이를 위해서는 여러 구매자가 필요합니다. 이를 달성하려면 잠재적 거래의 규모와 복잡성에 따라 M & A 및 비즈니스 브로커 또는 투자 은행가가 필요합니다. 추적 할 구매자 중 한 명이있는 소유자가 연락을하면 구매자를 그 프로세스에 던지기 만하면됩니다. 이것이 경쟁력있는 구매 프로세스가 될 것이라는 것이 분명 해지면, 그들은 더 쉽게 영토를 쉽게 찾을 수 있습니다. 지난 수년간 나의 이전 회사의 역사에서 수년 동안 이와 같은 일을 수행 한 결과 오직 한 가지 경우에 원래의 자발적인 구매자가 결국 우승자가되었습니다. 최종 가격은 원래 제안보다 35 % 더 큽니다..
자발적인 제안은 원래 투자 은행 수수료를 지불하는 것을 피할 수 있으면 거래에서 훨씬 더 많은 돈을 얻을 것이라고 믿기 때문에 원래 사업주에게 매력적입니다. 실용적인 현실은 일종의 일종의 판매는 귀사의 가치를 떨어 뜨릴 것입니다. 이 구매자에게 완전히 떠나거나 투자 은행 담당자에게 연락하도록 알리십시오. 이 한 구매자 중간 지점은 당신이나 당신 회사에 좋은 장소가 아닙니다..