그것은 내가 지금까지 받았던 카피 라이팅 조언의 최고의 조각 중 하나입니다. 가능한 한 자주 독자들에게 문안을 제공하고 문단을 문 서에 더 깊이 들어가도록 문장으로 단락을 시작하십시오. : 왜? 왜냐하면 - 표제 다음에 - 어떤 단락의 첫 번째 문장이 가장 자주 읽혀지기 때문입니다. 그 이후에 고객은 일반적으로 독서력을 유지해야한다고 생각하지 않는 한 다음 섹션으로 건너 뜁니다. 즉, 카피라이터로서 각자의 작업을 유도하여 가능한 한 많이 복사합니다..
더 많은 판매를 닫기위한 11 대단히 빠른 팁
리더스 다이제스트 (Reader ';s Digest)에서 귀하의 단서를 찾으십시오. 그들은 문제 후 문제 - 독자들을 끌어들이는 그들의 기사를위한 예외적 인 오프닝 라인을 만든다. 다음에 어떻게 될까요? 독자는 이야기 전체 힘으로 끌어 당깁니다. 여기 예시들이 있습니다.
그것은 끔찍한 불경의 표시였습니다..
그녀가 옷을 입는 방식으로, 당신은 그녀가 단지 14 살일 거라고 짐작하지 않았을 것입니다..
상자 안으로 들어갔을 때 그 안에 뭔가가 움직였습니다..
만나다? 그 문장은 당신의 호기심을 높여줍니다. 그들은 다음에 무슨 일이 일어날 지 궁금하게 만듭니다. 그들은 발생할 수있는 장면을 시각화하게합니다. 당신은 당신의 사본을 쓸 때 마케팅 관점에서 똑같은 것을 할 수있다..
예를 들어 다음과 같이 호주 호텔에 이메일을 보내려면 사본을 시작하는 것이 좋습니다.
www._______.com을 알고 계실 수 있습니다. 호주에서 소유하고 관리하는 온라인 호텔 예약 서비스입니다..
이 같은 특수한 문장을 사용하여주의를 집중시킵니다.
이제 호주에서 독점적으로 숙박 시설을 찾고있는 약 6,000 명의 여행객 앞에서 저렴한 비용으로 호텔을 배치 할 수 있습니다.
예약을 생성하기 위해 인터넷에 의존하는 호주 호텔의 경우, 그 문장은 독서를 계속할만한 많은 이유를 제공합니다.
앞 문장과 뒤 문장의 몇 가지 다른 예가 있습니다..
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BEFORE : 안녕하세요. 저희 웹 사이트에 오신 것을 환영합니다. [여기에 제품 이름을 입력하십시오.]를 찾으려면 올바른 사이트에 있습니다. (이 경우 결혼식 사진사 사이트에서 가져온 것입니다.)
후에 : 우리는 사진을 찍지 않습니다. 우리는 평생 동안 즐길 수있는 소중한 추억을 포착합니다..
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이전 : 저희 사이트는 2000 년부터 온라인 상에 올랐습니다.이 사이트는 디자이너가 만든 선글라스를 제공하는 온라인 6 주년 온라인입니다.
후에 : 어찌할 수없는 가격을 지불하지 않고도 최신 디자이너에서 영감을 얻은 모양을 어떻게 얻을 수 있습니까??
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이전 : 당사의 크루즈 웹 사이트는 탁월한 요금과 가장 차별적 인 여행객을 만족시킬 수있는 다양한 여행 서비스를 제공합니다..
후에 : 호놀룰루의 백사장 해변에서 상상해보십시오. 벨리즈의 우거진 열대 우림을 하이킹하거나, 아스펜의 눈 덮인 산들을 털어 내고 ... 최대 50 % 할인 된 가격으로!
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BEFORE : _________.com에서 기업 선물을 쇼핑 해 주셔서 감사합니다. 쇼핑 환경이 즐겁기를 바랍니다..
고객이 독특한 기업 선물을 통해 고객에게 깊은 인상을 줄 때, 그들은 당신을 더 오래 기억하고 더 긴밀한 관계를 유지하며 매출 증가로 당신을 보상 할 가능성이 더 커집니다..
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차이점을 보시겠습니까? :이전:문장은 둔하고 평균적이며 아첨하지 않습니다. :애프터:문장은 흥미롭고 상상력이 풍부하며 유혹적입니다..
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초대 헤드 라인을 만든 후에는 그만 두지 마십시오. 흥미로운 시작 문장을 작성하여 추진력을 유지하십시오. 그렇게하면 더 많은 사이트 방문자를 유료 고객으로 전환 할 수 있습니다. 판매를 종료하는 방법 지난 주에 저는 회사 역사상 가장 큰 판매를했습니다 : 3 개의 플래티넘 링 결혼식 및 약속 세트. 온라인에서 우리를 찾은 고객은 우리가 :진보적 인 에코 가치:때문에 특별히 구매했다고 말했습니다. 그는 매우 풍요로운 캘리포니아 마을에서 삽니다. 나는이 판매를하게되어 기뻤지 만, 자신의 지역에 보석상이 없었기 때문에 산업계에 슬픈 표정을 지었다..
나는 인터넷이 벽돌과 박격포를 결코 바꿀 수 없다는 보석 무역 출판물의 모든 기사를 몇 년 전에 기억합니다. 많은 독립 주자들이 자신의 웹 사이트를 만들기에는 너무 오래 기다렸습니다. 너무 늦지는 않지만 좋은 순위를 얻는 것은 매우 어렵고 비용이 많이 듭니다..
이제 우리에게는 비슷한 상황이 있습니다. 에코, 공정 무역 보석은 인터넷이 10 년 전과 마찬가지로 막 시작되었습니다. 거대한 ( :블루 오션:) 기회입니다. 마틴 라파 포트 (Martin Rapaport)는 :미래의 명품 브랜드가 될 가능성이있다:고 말했다.
나는 쇼핑 결정에 개인적인 가치를 고려하는 고객 유형입니다. 나는 내 아내가 아름답게 잘 다루어 진 장인들에 의해 만들어지기 위해 내가 선택한 결혼 반지 나 귀걸이를 원할 것입니다. 보석은 공정 거래로 채굴되고 커팅되어야합니다..
다음은 이러한 우려 사항을 공유하는 고객들과 함께하는 데 도움이되는 몇 가지 단계입니다. 그것은 시간과 헌신을 요구하는 과정입니다. 그러나 이러한 문제에 진심으로 관심이 있다면 고객의 판매를 막을 수있는 정보를 쉽게 조합 할 수 있으며 20 세기 경쟁을 퇴색시킬 주요 계획을 시작할 수 있습니다.
지금 사회적으로 책임있는 보석을 원하는 고객에게 다음 단계를 따르십시오.!
1.) 사회적 책임, 환경, 공정 무역 보석에 관한 문제를 영업 사원과상의하십시오..
이 새로운 운동이 어떻게 커다란 기회를 제공하는지 설명하십시오. 이러한 우려를 열렬히 열정적으로 생각하는 사람을 적어도 한두 명 찾아 내고 브레인 스토밍하십시오..
중요한 문제는 열정입니다. 초기 단계는 그렇게 어렵지 않습니다. 많은 단계가 쉽고 초기 투자가 많이 필요하지 않으며이 블로그에 기사가 시작하는 방법을 알려줍니다.
따르지 않으면 아무 것도하지 않는 것보다 더 나빠지는 :초록색 빨래:가됩니다..
2. 낮은 교수형 과일로 시작하십시오..
재활용은 쉽고 수익에 영향을 미치지 않습니다. 재활용 사무용 종이를 구입하는 데는 조금만 비용이들뿐입니다. 소형 형광등으로 전환하고 녹색 에너지가 있으면 구입하십시오. 이러한 작업을 설정하는 데는 몇 시간 밖에 걸리지 않습니다.. .
3. 탄소 제로 이동.
한 달에 50 달러에서 100 달러 사이의 비용이 들지만, 할 일은 옳습니다. 환경 주의자로서, 내가 당신의 상점에 들어갔다면, 당신이 탄소 오프셋을 지불하고 있다는 것을 보여주었습니다. 그러면 당신이 진짜라는 것을 나에게 확신시키기에 충분할 것입니다. 판매 종료.
4. 공정 무역 원석 제공.
이것은 비용이 들지 않습니다. 필요한 것은 얻을 수있는 보석 목록뿐입니다. 고객의 승인을 위해 전화를 걸고 주문할 수 있습니다. 두 번째 단계는 더 많은 작업이 필요합니다 : 원석의 출처를 추적하고, 사물이 어디에서 만들어 졌는지, 광산의 노동 및 환경 조건이 실제로 무엇인지 찾아냅니다. 고객으로서 원석이 어디서 왔는지 기록한 문서를 제공 할 수 있다면 매우 감명받을 것입니다..
5. 공정 무역 제조자 또는 미국 제조자에게서 보석을 구매하십시오.
건전한 경제학의 맥락에서 이러한 출처의 모든 보석류를 가질 수는 없지만 이러한 것들을 염려하는 고객을 위해 보석류를 구입할 수는 있습니다. 그들이 미국인이라면 재활용 된 금속을 사용하는지 물어보십시오..
6. 완전한 공개에 기초한 매우 명확한 다이아몬드 전략을 가져라..
캐나다 다이아몬드는 선택 사항이며 이미 많은 부분에 대해 작성되었습니다. 고객으로서 나는 정말로 인상 깊었을 것입니다. 그러나, 당신이 기금에 다이아몬드 판매의 부분을 기증하고 있었다는 것을 말하면 .... (예를 들면 찬란한 지구 같이.)
7.이 모든 작업을 마친 후에는 고유 판매 포인트 (USP) 시트를 작성하십시오..
당신이하는 모든 것을 열거하십시오. 이것은 모든 영업 사원에게 유용 할 것입니다..
8. 문제가 생길 때마다 투명하고 공개하십시오..
개선을 위해 노력하고 있으며 시간이 걸린다는 것을 설명하십시오. 고객과 관련된 문제에 대해 잘 모르는 경우 연구를 수행하겠다는 제안을 모른다고 말하십시오..
9.이 문제를 전문으로하는 사람을 적어도 한 명은 바닥에 두십시오..
나 같은 고객이있을 때 나를 전문가에게 안내하십시오. 나는 그들이 내 질문에 대답 할 때 그들의 열정을 느낄 것이다. 이것은 이니셔티브와 귀하의 회사가 실제로 있다는 것을 나에게 확신시킵니다..
10. 자신을 시장에 내고 경쟁 우위를 이용하십시오..
특히 많은 비용이 들지 않는 인구 통계가있는 잠재 고객을 대상으로하는 소규모 간행물을 찾으십시오. :공정 무역 보석: :녹색: :에코: :사회적 책임: :지역 소유:등 광고에 대한 좋은 키워드가 있습니다.