비즈니스 박람회는 탁월한 마케팅 투자와 비즈니스 구축을위한 탁월한 방법이 될 수 있습니다. 반면 마케팅 전략의 핵심 요소로 취급되지 않으면 시간, 돈, 에너지의 막대한 낭비가 될 수 있습니다.
투자를 최대한 활용하려면 전시회 준비 전, 도중 및 후에 계획을 수립하십시오..
목표와 결과를 결정하십시오. 그곳에 가기 전에 왜 쇼에 있는지 결정하십시오. 매출 증대, 시장에서의 입지 확보, 신제품 출시 및 / 또는 이미지 강화 또는 강화를 위해 있습니까? 불행히도, 많은 기업들은 쇼에있는 동안 결정을 내리고 경영진은 투자를 낭비하고 있다고 느낍니다..
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직원과 경영진을 교육하십시오. 전시회가 어떻게 기억되는지는 회사 대표자와의 개인적인 접촉을 기반으로합니다. 부스, 프로모션 제품, 팜플렛 및 기타 외부 품목에 돈을 투자하더라도 많은 회사가 인력 교육에 투자하지 않습니다. 거의 모든 공연을 둘러 보는 것은 이것이 사실임을 나타냅니다..
팀을 방문하여 방문자를 만나고 인사하는 방법을 교육하십시오. 대화식 대화에 참여한다. 압도하지 않고 부스 방문자를 환영하고 잠재 고객의 연락처 정보를 캡처하십시오. 공급 업체가되기 전에 팀이 자원이되는 사고 방식을 갖도록 교육하십시오. 쇼룸 바닥에서 즉시 판매 프레젠테이션으로 뛰어 들기보다는 현재 및 잠재 고객과의 관계를 구축하는 데 시간을 사용하십시오..
판촉물은 기억하거나 휴지통에 빠르게 추가 할 수있는 좋은 방법입니다. 프로모션 제품을 제공 할 때 팀에서 언제 어떻게 제공하는지 알도록하십시오. 무엇을 사용하든 홍보 제품에는 회사의 전반적인 주제가 반영되어야합니다..
후속 조치 후속 조치를 게시하십시오. 놀랍게도, 쇼가 끝난 후에는 리드의 일부만을 추적 할 수 있습니다. 후속 조치를 취하지 않으면 문자로 돈을 손에 쥐고있는 것입니다. 잠재 고객의 마음 속에 신선한 동안 연락을 유지하십시오. 모든 쇼 리드에 적시에 후속 조치 할 수있는 시스템을 고안하십시오. 잠재 고객이 당신과 연락을 기대하지 마십시오. 연락을 유지하는 것이 사전 대처가되어야합니다..
박람회와 쇼는 매우 효과적인 마케팅 전략이 될 수 있습니다. 적절한 계획을 세워 투자 수익을 거두고 큰 이익을 얻을 수 있습니다..