교육은 판매 업계의 핵심 구성 요소이며 교육을 유지하는 데 중요합니다. 판매는 판매 교육이 효과적이기 위해서는 최신 상태 여야한다는 사실 때문에 주로 기술, 제품 및 프로세스의 개발이 다른 것보다 더 심각하게 느껴지는 산업입니다. 영업 사원이 협상에 차질을 빚기 위해 제품에 대한 분명한 아이디어를 갖는 것이 중요합니다. 효과적인 판매 훈련의 가치는 과소 평가 될 수 없습니다..
업계 내에서 제공되는 다양한 교육 제품이 있습니다. 사내 프로그램뿐만 아니라 기업이나 회사가 후원하는 대규모 행사도 있습니다. 이러한 제품의 특성상 직접적으로 교육의 질과 관련이 있습니다. 당연히이 과정을 운영하는 사람은 누구나 자신의 의제를 가질 것입니다. 팀의 판매 기법을 개선하는 것이 항상 바람직한 것은 아닙니다..
최고의 영업 사원이되기위한 5 가지 팁 - Grant Cardone
무엇보다도 판매 교육 프로그램에 참여하기로 결정하기 전에 자신의 니즈를 평가하고 프로그램이 제공 할 것으로 기대하는 것을 궁극적으로는 제품을 구매하고 제품에 만족할 수 있는지 확인하는 것이 주요 관심사가되어야합니다 . 저렴한 교육 프로그램 중 일부는 대개 스폰서 제품과 함께 사용됩니다. 이는 공급 업체가 일반적으로 제품의 성공적인 판매에 관심을 갖고 있으므로 교육이 상대적으로 효율적이어야하므로 매우 유용 할 수 있습니다.
그러나 피할 수있는 것은 보람있는 교육 과정이 아니라 광고로 뻔뻔스럽게 만들어진 프로그램입니다. 일부 코스는 90 %의 광고비와 10 %의 트레이닝 만 있습니다. 이것들은 영업팀의 효율성에 거의 또는 전혀 영향을 미치지 않습니다. 궁극적으로 귀사는 제품의 위대성에 대한 기업의 소중한 정보뿐만 아니라 귀중한 정보를 제공하는 코스를 원합니다..
스폰서가 교육 행사를 개최 할 때 스폰서를 주도하게되는 요소를 이해하는 것이 중요합니다. 이렇게하면 코스에 들어가기 전에 당신의 기대에 대해 현실적 일 수 있습니다. 당신은 일주일 간의 긴 이벤트 동안 큰 액수를 버리고 당신이 돈을 낭비하고 실제 지식을 얻지 못했다고 생각하는 상황에 처한 것을 원하지 않습니다..
5 가지 주요 고려 사항에는 누가 행사를 후원하고 있는가? 강사 또는 교사의 경험 수준 및 자격은 무엇입니까? 왜 교육 행사가 열리고 있습니까? 귀사와 귀사의 판매 팀은 얼마의 비용을 부담합니까? 그리고 그들이 과정에 참석 한 과거 학생들의 개인적인 진술을 제공하는지 여부?
누가 행사를 후원하고 있는지 고려할 때 전달되는 교육의 질에 대한 아이디어를 얻으려면이 회사의 규모를 고려해야합니다. 대부분의 제공 업체는 영업 담당자에게 중요한 지식을 제공하는 교육을 제공합니다..
강사 또는 가정교사는 입증 된 성공 기록을 바탕으로 이상적으로 업계에 있어야합니다. 대부분의 사람들은 유인물을 읽을 수 있지만 지식을 가진 사람은 가치있는 교육 자료입니다.
이 두 가지 관심사는 판매 교육 프로그램을 시작할 때 가장 중요해야합니다. 근본적으로 당신은 당신이 시작할 때보 다 지식이 풍부한 상대방에서 나오기를 원합니다. 자신의 능력을 향상시키고 영업 팀의 기술을 궁극적 인 목표로 삼고 훈련에서이 기술을 제공하는 한 성공으로 간주 될 수 있습니다.