14 년 동안 저는 모기지 컨설턴트였습니다. 재무 추천 네트워크를 구축하는 것보다 고품질의 모기지 리드를 얻는 방법을 찾지 못했습니다. 다시 말해서, 저에게 도움을 필요로하는 고객을 저에게 추천 할 수있는 전문가들과 함께있는 자신을 둘러싸고있는 것이 모기지 브로커 사업을 구축하는 환상적인 방법이라는 것을 알았습니다.
의심의 여지없이, 대출 담당자가하는 가장 큰 실수는 금융 플래너, 회계사, 세무사 등에 의해 추천받은 사람들과 만 비즈니스를 수행하는 전문가로 자리 매김하는 대신 사람들을 모기지로 쫓아가는 것입니다..
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이런 식으로 귀하의 모기지 브로커 사업을 구축하려는 몇 가지 이유가 있습니다. 가장 중요한 이유는 폐사 비율입니다. 재무 계획 담당자가 추천 한 리드의 마감 비율은 약 30 % 여야합니다. 당신이 인터넷에서 구매할지도 모르는 전형적인지도에 종사하고 있다면 비율은 10 %.
추천 네트워크를 통해 비즈니스를 수행하면 더 적은 시간 동안 일하게되고 그 과정에서 더 많은 돈을 벌게됩니다. 다른 말로하면, 당신은 덜 일하고 더 많이 만들고 있습니다. 나는 너에 대해 모른다. 그러나 나를 위해 더 많은 돈을 위해 일하는 것이 적다..
좋아, 그렇다면 모기지 리드 생성 팀을 어떤 방법으로 구축 할 것인가? 실제로 그렇게 어렵지는 않습니다. 먼저 주요 플레이어가 귀하의 지역에 누가 있는지 확인하십시오. 그런 다음 전문 모기지 계획을 위해 고객을 고객에게 보냄으로써 왜 더 많은 돈을 벌 수 있는지 설명하는 간단한 편지를 보내십시오..
그들이 직접 당신을 만나기로 동의 한 후에, 당신은 그들과 함께 일하지 않음으로 실제로 돈을 잃는 방법에 대한 훌륭한 예를 그들에게줍니다. 고객에게 창의적인 모기지 프로그램을 어떻게 도울 수 있었는지에 대한 최근 사례를 제공하십시오. 고객에게 더 많은 현금 흐름을 창출하여 고객이 주머니에서 더 많은 돈을 가지고 더 빨리 은퇴 할 수있는 방법을 보여줍니다..
이 권리를한다면,이 하나의 모기지 마케팅 도구는 당신에게 모기지 리드의 끝없는 공급을 제공 할 것입니다. 비즈니스가 성장하고 다음 거래가 어디에서 발생하는지 걱정할 필요가 없습니다..
비즈니스를 현명한 방법으로 수행하고 돈을 벌 수 있고 인생을 줄 수있는 추천 팀을 구성하십시오..