비판적 판단. . . 그것은 판매 전문가 및 설득자로서 우리에게 장애가됩니다. 우리의 주요 목표는 제품이나 서비스를 판매하는 사람들의 내부 비판을 중단하는 것입니다. 이것은 자신의 삶에서 벗어나고 무엇이 될 수 있는지 보여줌으로써 달성 될 수 있습니다..
우리 모두에게 절대적으로 말한 적이있는 판매 전문가로서, 우리 마음 속에는 놀라운 일이 있습니다. 우리 모두는 우리의 마음 속에 유토피아의 이미지를 가지고 있습니다. 그리고 고객과 잠재 고객과 이야기 할 때 제품이나 서비스에 대한 이미지와 고객을 위해 무엇을 할 것인가, 유토피아 사고 방식과 동등한 매우 중요한 일을하게 될 것입니다..
우리 모두 페미니스트 여야한다. Chimamanda Ngozi Adichie | TEDxEuston
당신의 잠재 고객이 당신이하는 일, 제품, 서비스에 관해 이야기 할 때 그들은 이미 당신이 제공해야 할 것과 그들이 그것과 상호 작용할 수 있고 그것으로 이익을 얻을 수있는 방법에 대해 상상할 것입니다.
불행히도 많은 판매원이 있어도 완벽한 전망에서 잠재 고객을 빼앗는 것은 큰 불만입니다. 운 좋게도 우리는 대부분의 영업 직원이 아니며이 정보를 우리의 이점으로 활용할 수 있습니다..
설득자로서의 우리의 목표는 풍성한 잠재 고객과 고객을 그들이 마음 속에 굴러 다니는 이미지에 연결하는 것입니다. 우리는 단지 그들이 비판적 판단을 제거하는 동시에 이들 이미지를 고수하도록 격려 할 필요가 있습니다. 우리가 이것을 할 때, 우리는 유토피아 그림에 자신을 삽입한다..
나는 너에게 지금 말하고있다. 너가 이것을 시도하면, 너는 너는 무엇을 해야할지보다 많은 판매량을 가질 것이다..
저는 18 세 때 헬스 클럽 영업 담당자로 일하고있었습니다. 내 판매 관리자가 잠재 고객의 인기있는 버튼을 밀어 넣음으로써 계속해서 보게 될 것입니다. 필연적으로 이러한 잠재 고객은 유료 고객이되었습니다..
이것은 매번 흔들리지 않고 매번 체계적으로 할 수 있습니다. 나는 이것이 지금까지 창조 된 가장 위대한 설득 도구 중 하나라고 생각합니다. 이 기술을 사용하기 시작하면서 나는 돈도 벌기 시작했다..
이 기술들은 치료적인 맥락에서 나에게 가르쳐졌다. 당시에는 그게 유일한 방법이었습니다. 이 제품을 사용하여 판매를 시작했을 때 잠재적 인 고객으로부터 무엇이 잘못되었는지 알아 내고 가능한 한 많이 고칠 것입니다. 그렇게함으로써 그들은 필연적으로 나에게서 살 것이다..
';누군가에게 무엇이 잘못되었는지 알아내는';또 다른 이름은 criteria입니다. 그들의 가치를 도출합니다. 관계 형성.
나는 이것이 내가 당시에 한 일임을 완전히 인식하지 못했다. 나는 방금 판매량이 많음을 알고 있었고,이 판매로 돈을 벌었고 돈도 좋아했습니다. 그리고 약간의 생각을 한 후, 나는 실제로 약간 다른 상황에서만 자신의 ';핫 버튼';에 대한 아이디어를 이해하고 있다는 것을 깨달았습니다. 나는 그들의 기준을 얻고 있었고 우아하고 신속하게 그것을 얻었습니다. 나는 또한 내가 그들을 고칠 필요가 없다는 것을 깨닫기 시작했지만, 내가 제공해야만하는 문제에 대한 해결책을 제시하고있다..
친밀감, 기준 도출, 가치 유도, 기본 인간 드라이브에 대한 이해의 열쇠가 있습니다. 이 모든 것을 당사의 제품과 결합하여 기본 드라이브 및 기준에 비추어 고객 및 잠재 고객에게 제시하십시오. 이것이 목표입니다. 이제 당신의 삶에서 교감이 이루어지는 곳을 볼 수 있습니까? 중요한 사람과의 관계에 대해 생각해보십시오. 거기서 볼 수 있니??